Los precios de los terrenos residenciales bajan pero son difíciles de vender

El mercado de terrenos en el primer trimestre de 2026 registró una clara calma cuando la demanda de búsqueda y negociación disminuyó simultáneamente en las grandes ciudades. El nivel de precios se ajustó ligeramente, la liquidez continuó siendo baja y el mercado cayó en un estado de estancamiento.

Según la Sra. Pham Thi Mien, Subdirectora del Instituto de Investigación y Evaluación del Mercado Inmobiliario de Vietnam (VARS IRE), los terrenos residenciales y las viviendas unifamiliares en algunas áreas suburbanas, especialmente en el sur, todavía registran una liquidez en todo el mercado en un nivel bajo.

Las transacciones reales se centran principalmente en productos de buena calidad, legalidad clara y ubicación favorable. Mientras tanto, el segmento de terrenos residenciales en muchas áreas todavía se encuentra en una situación difícil de transacción.

El mercado está redefiniendo el concepto de "buen producto" en la dirección de vincularlo al valor de uso y la capacidad de explotación real. Aunque los precios han bajado o se han mantenido bajos, muchos productos de terrenos residenciales en áreas remotas, con falta de infraestructura de conexión y servicios públicos, todavía están en un estado de "congelación", casi sin generar transacciones.

Al comentar sobre el segmento de terrenos, la Sra. Do Thi Ngoc Anh, Gerente Senior de Negocios de Batdongsan. com. vn, dijo que los terrenos son un segmento con alta sensibilidad a los factores macroeconómicos.

En los últimos 3 años, cada vez que aparece información sobre planificación, fusiones de fronteras o cambios de política, el nivel de interés en los terrenos en las áreas relacionadas suele aumentar considerablemente. Sin embargo, cuando aparece presión sobre las tasas de interés, cambios fiscales o fluctuaciones geopolíticas globales, la demanda de búsqueda y transacción también disminuye rápidamente en consecuencia.

Los datos del primer trimestre de 2026 muestran que esta tendencia es clara. Tanto Hanoi como Ciudad Ho Chi Minh registraron una disminución en el nivel de interés en los terrenos en comparación con finales del año anterior. Ciudad Ho Chi Minh (antigua zona) disminuyó un 5%, mientras que Hanoi disminuyó más fuertemente, alrededor del 23%.

En cuanto al precio de venta, el precio de los terrenos en Hanoi, el precio medio de venta de terrenos en el primer trimestre de 2026 alcanzó los 81 millones de VND/m2, una ligera disminución en comparación con los 82 millones de VND/m2 del cuarto trimestre de 2025, pero aún significativamente más alto que los 75 millones de VND/m2 a principios de 2025. En la ciudad de Ho Chi Minh (antigua zona), el precio se mantuvo estable en 68 millones de VND/m2, superior al nivel de 63 millones de VND/m2 en el mismo período del año anterior.

Mientras tanto, el Sr. Vo Huynh Tuan Kiet, Director del Departamento de Marketing de Proyectos de Vivienda de CBRE Vietnam, dijo que 2026 será la etapa de "filtración fuerte" del mercado de terrenos.

Según el Sr. Kiệt, la regulación sobre el código de identificación inmobiliaria ayuda a transparentar los derechos de propiedad y el nivel de precios, limitando así la situación de transacciones de "dos precios" y aclarando el valor real de los activos.

En particular, los terrenos residenciales están pasando gradualmente por la "era de la parcelación". La regulación que prohíbe la parcelación y venta de terrenos residenciales en las ciudades de tipo I, II y III puede hacer que la oferta de terrenos residenciales espontáneos disminuya hasta en un 80%.

Las previsiones de DKRA muestran que en el segundo trimestre de 2026, Ciudad Ho Chi Minh y las provincias del sur solo tendrán alrededor de 400 nuevos productos de terrenos a la venta, principalmente en Tay Ninh. Mientras tanto, se espera que la oferta de casas adosadas aumente considerablemente, con más de 2.300 nuevas unidades a la venta.

Muchas empresas han planeado ajustes legales, transfiriendo proyectos de terrenos residenciales al desarrollo de casas adosadas o villas para mejorar la liquidez, lo que hace que la oferta de terrenos residenciales a corto plazo siga reduciéndose.

El Sr. Vo Hong Thang, Subdirector General de DKRA, dijo que cuando el mercado entre en la etapa de selección, los productos con valor de uso y sostenibilidad serán priorizados, reemplazando gradualmente la demanda de inversión puramente basada en la expectativa de un rápido aumento de precios. Esto hace que el segmento de terrenos siga enfrentando muchos desafíos en el futuro.

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